董宇辉新号首播一夜狂揽超15亿

董宇辉新号首播一夜狂揽超15亿

　　造势多时的董宇辉新号“与辉同行”，1月9日迎来首播。当晚7点整，当董宇辉摘录上述杜甫《起名字董》诗句做开场白后，直播间在线万+。

　　随后，盼盼、董董、鹏鹏等七位主播依次出场表演才艺。晚间8时许，俞敏洪也出现在直播间，和董宇辉合体直播。据俞敏洪透露，“与辉同行”正在规划国际相关业务，其团队成员已有多人。

　　当晚“与辉同行”直播3小时后，直播间销售额就已经突破1.5亿元。整场直播持续4小时，直播间在线万人涌入直播间，点赞量超过12.4亿次，直播间冲上带货总榜麟起名名、即时人气姓孙宝宝起名名。

　　这是董宇辉在小作文风波后首次独挑大梁。“与辉同行”的直播带货成绩，不仅是对董宇辉的一次流量大考，而且也是对东方甄选的股价和俞敏洪决策层面上的一次大考。直播前，“与辉同行”粉丝数为0万，4小时直播过程中涨粉300万，直播结束粉丝数达到0万。

　　“与辉同行”的开播，暂时尚未影响到东方甄选抖音主号的带货额。当晚，东方甄选直播间观看人次达1400万，在线万元，和此前三天基本持平。

　　但与“与辉同行”直播间满屏的“开业大吉”弹幕不同的是，东方甄选直播间则飘起满屏的“机器人”弹幕。“与辉同行”开播前，东方甄选弹幕里有些粉丝留言告别“以后不会再来这个号了”“我们过去了”，选择留下支持的部分粉丝则以“湖北机器人报道”“新疆机器人报道”“辽宁机器人报道”等形式刷屏，有些粉丝还以自嘲口吻评论道“有血有肉的机器人来了”“会下单的机器人来了”。

　　机器人的梗，同样源自小作文风波。彼时，尽管失去董宇辉坐镇，东方甄选直播间人气和销售额仍实现了成倍增长，再加上东方甄选前CEO孙东旭直播时间段内，人气和销售额同样不俗，就有传言称东方甄选在抖音买量，直播间内用户并非都是真人。后来，东方甄选的粉丝就开始自嘲为“机器人”，以此来反击外界质疑声音。

　　“与辉同行”的开播，究竟能否成为东方甄选、董宇辉和粉丝三者之间的一个最优解，眼下尚无法盖棺定论，但可以确定的是，它至少是俞敏洪和董宇辉双方妥协精神的起名字董体现。

　　上述妥协精神在与其他直播MCN机构对比中尤为凸显。2023年直播圈有两起MCN和主播的博弈之战，分别是辛选和东方甄选。辛选的博弈之站中，掌权人辛巴将天平偏向了大主播这边，辞掉职业经理人管倩；东方甄选的小作文风波中，俞敏洪则极尽平衡之能事，既给大主播董宇辉进行了升职加薪，又没有直接一棒打死职业经理人孙东旭。

　　但这种妥协精神也进一步导致来自粉丝侧的舆论始终难以统一。新号“与辉同行”成立以来，相关争议就未曾停歇。部分粉丝甚至扒出任起名大全与辉同行（龙字起名）会计入东方甄选财报。

　　首当其冲的挑战便是，董宇辉将很长时间内面临和东方甄选的流量较量。董宇辉透露，“与辉同行”的年前计划是一周播五天，自己每天播两个小时，固定时间是晚上8点-10点。尽管董宇辉和俞敏洪在直播间说，“与辉同行”没有销售业绩，但是此后“与辉同行”的一举一动都将会被外界和对比，且与辉同行能否延续首秀的良好势头，仍需要时间检验。

　　作为新上任的新东方文旅集团副总裁，董宇辉还将担起振兴文旅业务的重任。和直播带货一样，作为新东方转型后的两大新出路之一，文旅是俞敏洪继东方甄选后的再一次创业。

　　界面新闻引用据蝉妈妈数据，董宇辉任职文旅副总裁后，新东方文旅各个账号疯狂涨粉、直播间观看人数飙升，但销量没有同步大涨。在新东方文旅抖音直播间的评论区，不少粉丝被价格劝退，“太贵了，不是一般人能消费起的”。对于“丈母娘们”来说，和几十块的食品和日消品相比，面对动辄成千上万的旅游套餐，其支持门槛被无限拉高。

　　考验董宇辉的时候到了。文旅产业涉及餐饮、住宿、景点等多环节，不同区域有不同特点，考验董宇辉的时候到了。文旅产业涉及餐饮、住宿、景点等多环节，这对管理层的供应链协调与资源整合能力都提出了更高要求。与携程、同程等老牌OTA平台在该领域的垂直细分和长期规范化推进相比，东方甄选还未深度融入到产业链中。

　　尽管董宇辉没有离开东方甄选，但是专注于与辉同行后，董宇辉对东方甄选的投入精力势必不如以往。东方甄选直播间无形中少了董宇辉这样一个流量担当。

　　在小作文风波中知名度变高的孙东旭，似乎成了当下填补东方甄选流量缺口的新人选。1月5日，孙东旭在抖音直播，吸引到3000万人观看，是前一天观看人次的三倍，直播间大卖20万-00万元，此前几天直播间日常销售额为1000万-20万元。孙东旭都不由得调侃自己是“知名度高，美誉度低”。

　　但当小作文风波彻底消逝，孙东旭的流量担当人设，还能否持续稳定下去，仍是个未知数。

　　值得注意的是，东方甄选为了应对危机两次祭出的降价大促，虽然补上了缺失的流量和销售额，但是在很大程度上却和东方甄选追求的高溢价精品策略背道而驰。

　　去年7月底，东方甄选自营店铺和直播间被抖音关停三天。俞敏洪当时祭出的处理方案便是降价促销，引流至东方甄选APP。当时数据显示，促销4天，东方甄选APP销售额超1.1亿元。

　　随后爆发的小作文风波，导致东方甄选大量脱粉，以及股价暴跌，俞敏洪的初步处理方案仍然是降价促销，也正因如此，即使是在董宇辉暂停直播后，东方甄选直播间连续两天销售额仍在00万-万元。

　　但俞敏洪选择降价的代价，则是和其在东方甄选成立之初想要追求的高溢价精品策略产生了矛盾。

　　更糟糕的是，降价促销不仅会伤害品牌形象，还会对老用户造成情感伤害。此前，东方甄选的多次降价在社交平台上引起消费者的不满，“东方甄选连续降价，感觉我像个大冤种”，有粉丝表示自己看中东方甄选的产品品质，才接受了明显高于市场价的价格，但是多次降价让她觉得感情错付了。

　　东方甄选是否会在精品策略和降价促销之间钟摆式地反复跳转，犹未可知，但对价格已经有了预期管理后的用户，可能再难以接受东方甄选的涨价。有用户称，一款东方甄选30-40规格的厄瓜多尔白虾，她买过128元的，买过118元的，现在已经连续快一个月都是元，“要再回到128元，我可能不会再买了。”

　　&起名字董名男的销售势头，这是东方甄选已经做出的选择，而且降价促销很有可能会在更长时间内成为东方甄选的另一张。1月8日，东方甄选发布了一份保价新机制：自营食品保价7天、非食品保价30天。

　　但是问题还是横亘在东方甄选的头顶，要做一家高溢价维字起名，东方甄选显然无法靠不断降价来维持。