怎么为楼盘取一个好名案名七论

怎么为楼盘取一个好名案名七论

　　就在前天，上海龙湖品牌战略发布会上，新案名天璞被上海业内同行吐槽：“噗”声一片。龙湖早期案名为业内推崇备至，如滟澜山，香樟林，春森彼岸等，引发美好想象，也有地缘价值化的颐和原著。天璞之所以被吐槽，有两方面原因，一是受众的原因，这届上海同行不行，未能觉悟此案名的意义；二是项目的原因，这届龙湖同事不行，没有遵循案名标准：这不是一个常规意义的好名字。

　　1、案名即品牌。人的美名可以青史流传，楼盘的名字也可以。老话讲“人如其名”、“未见其人，先闻其声”、“名不正，则言不顺”、“无名天地之始，有名万物之母”。房地产项目亦然，我们认识某个楼盘，往往都是从案名开始，就像认识某个人最初也从名字开始。

　　2、案名即营销。地产营销始于案名，案名作为楼盘的识别符号，在营销传播中是楼盘各个时期广告使用频率、消费者接触最多的楼盘文字，也形成了对消费者水字旁起名波引导冲击。推广的目的就是让消费者能看到听到楼盘案名，推广的结果是必须把案名牢印在消费者的心智排行榜上。

　　3、案名即战略。如九间堂、万科兰乔圣菲、路劲上海院子、万科翡翠公园、大宁金茂府、上海当代万国府……列举国内一系列被地产同行称道的案名，你会发现当红楼盘的共性就是有一个好案名。当购房者在一系列相似的案名里傻傻分不清楚的时候，一个令人印象深刻又容易记住的案名就能轻松抓住购房者的眼球。

　　地缘派。好案名必须传递地段价值感，现在是楼盘案名，未来是城市地标名，能建立起客户对项目与地段价值属性之间的关联绑定。一种是强化地标属性，比如长城脚下的公社、颐和原著；一种是关联借势，比如绿城静安公馆不再静安区，佘山三号并不在佘山。

　　产品派。好案名首先要表达产品属性，必须在信息冗余的时代快速被识别。“棕榈泉国际公寓”一定不是别墅，“银泰中心”一定不是纯住宅，“萬橡府”一定不是写字楼，“北京院子”不可能是法式风格。好的案名要对产品属性进行稳准狠的传递，比如SOHO现代城、总部基地、朗诗绿色街区、当代MOMA。

　　生活派。好案名是对一种美好生活状态的展示。“占领好词语”，字字珠玑，每个字都要传递好的象征价值，占领那些在文化中意寓美好、联想丰富的字词，案名的背后更是代表了一种美好生活状态的描绘和表达，比如“桃花源”、“外滩九里”、“二十四城”。

　　一个好案名，本身就是一个好广告。广告大师W· O· 伯恩巴克评价好的创意特征：关联性，原创性，震撼性。手哥认为好案名不仅要具备创意特征，还要传递地段价值感，产品属性的识别，美好生活态度展示。

　　从上海【女宝宝起名用字】更名为【鑫起名字】，后又调为【批发店起名】，改名的轨迹中，大略能体会到融创所赋予此项目的营销战略。

　　-免费八字起名字 为什么提融创？不止是禾起名字，更是全国学绿城焱起名，好品质值得大说特说，更何况是融创在上海的首发，都是融创品牌带给购房者“我能想到的……”的心理暗示。

　　-千起名 为什么要提大宁北？地段价值重塑，房地产营销策划姓程起名大全策略，改变或增加土地价值感。区域内金茂府热销，让大宁成为了上海地产的金招牌，借势大宁，就是借势上海人心中的心智排行。

　　-健身起名字 为什么要提玉兰？玉兰，不只是大宁北项目，更是融创绿城曾经爱过的代表，是对融创项目产品品质一种佐证，品质源自绿城，一脉传承玉兰系。如果说大宁借势是地段策略，那么玉兰借势就是产品线策略。

　　-起名赚钱 为什么要说公馆？白公馆，周公馆。在上海滩，这是深入骨子里上海人生活状态，也足够客户去畅想。

　　以手哥标准总结【易弘起名堂】好案名特点：要地段价值重塑，借势大宁北，关联上海人心智排行。要产品价值识别，融创出品，上海首发，致敬玉兰系的品质传承。要美好生活想象，一种上海人的新公馆式生活。

　　龙湖地产这个豪宅项目案名，据称是由董事长吴亚军钦定。传说的版本是，下属准备了几个备选案名走进吴亚军办公室。吴扫了一眼，拿出自己准备好的案名：颐和原著。

　　“颐和”界定了楼盘位置，颐和园边上，借势颐和园形成了地段价值感；“原著”本身的意味衍生的格调，已然向世人宣告了楼盘档次和产品的量级，也代表龙湖独有产品识别；它还和“颐和给剪纸起名”谐音-房子起名字龙湖或者说吴亚军设想的一种情境是：有人问业主你在哪住，答曰“颐和原著（儒字起名）”。颐和园是什么地方？皇家园林，帝王居所。有这样一个名字，足以让你有一窥堂奥的欲望了。

　　西山湖，是北京丰台区域的一个项目，处于西山一脉，紧邻千亩青龙湖。这个案名从命名法则出发，有地段价值有生活想象。容我解下。

　　好案名本身就是广告。只需看上一眼就能意会，字面解：西山湖即“西山+湖”，西山即北京西部生态发展带，湖是指北京的青龙湖。西山湖就是超级符号，向购房者传递出地理坐标与发展前景，也传递着来自山、湖的讯息。

　　案名即地段。西山湖地处丰台永定河流域核心位置的青龙湖区域，作为承接北京城市功能疏导，借力北京“十二五”规划，步入了楼市发展的时机。西山湖具25.3平方公里恢弘巨制，相当于老西城区大小，以超大体量规模打造国际地标湖区。

　　案名传递了“借势西山，依托青龙湖”独特地缘价值，一切关于西山，关于青龙湖的利好消息都变成购房者了解和判断该区域的因素。

　　00亩青龙湖，北京市的水域；%森林覆盖率，绿化率高达%，10多年潭柘寺、1400多年戒台寺，北京最古老的寺庙坐落其中，上方山国家森林公园、千灵山、北宫森林公园、南宫温泉公园、万亩滨湖森林公园、银狐洞、青龙湖公园、石花洞、凤凰山、园博园等十大公园环绕。一系列历史文脉和景观资源烘托西山湖的地段价值。

　　案名即产品，区别于北京城区的户型设计，在西山湖户型的设计都以会地满足你与自然之间的关系，西山和青龙湖成为了房子最恰当的识别标签。

　　在西山湖，人不仅是自然的参观者，更是融入自然的参与者。项目总体布局，超低容积率，高性保障人居隐私，园区超高绿化率，步步为景，大自然与建筑完美结合。

　　案名即意境，西山湖，一个很东方的案名，写进了中国人骨子里的山水情结，“悠然见南山”的超脱意境和一幅幅能自然联想的面，都成了对生活最恰当的诠释解。

　　西山山脉起伏，10处自然公园，00亩青龙湖北京水域，300公顷龙形水系公园……临山依湖，北京城里没有的山湖生活。

　　25平方公里恢弘规划，国际配套入住，生活配套签约……标杆的湖区大城，生活愿景已然开启。

　　生长在体验式景观，独特林下空间设计，为景观为设计户型……真正的家在自然中，人在自然中。

　　好案名就是营销地段价值感，营销有独特识别的产品，营销富有想象的生活状态。楼盘命名的一些技巧与法则：

　　一是融入地名，对地段优势的传递：一听，一看，就知道在什么地方，能传递对地段属性或地段性格的暗示，如果地段好，案名就应该显示地段特征。比如西山湖凸显西山，融创大宁北玉兰公馆凸显大宁北。

　　二是找到产品的识别符，必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示，甚至能实现产品独特性的设别，做到案名与产品一体化。比如华润·昆仑域，以昆仑暗示项目所具有的高端；颐和原著以“原著”作为产品标识，像消费传递了奇葩起名产品信息和特征。

　　三是案名本身就是广告，成功的案名，在推广过程中还能担当广告的功能，表达项目最突出的诉求，是一句很好的广告语，能够唤起对标客群的一种回应。不管在那里，一看到这样的案名，就有联想，就有好感，就和你潜在的需求接上口。如泰禾院子系，一看就知道是中国的院子，中而不古，新而不洋。

　　五是要通俗上口，音节搭配和谐。好的案名一定是通俗的案名，只有通俗易懂才能传播得更远。

　　案名技巧很多，手哥此前做过案名系列专题，后面会推出，如新案名，改案名等，不同的案例和方法。

　　寄语一句，有形的东西都经不住岁月侵蚀，但名字除外。名字有形，同时也是无形的，口口相传，无远弗届。好案名，现在是地名，以后是地标，可以流传百年。