直播电商的流量天花板与规模测算

直播电商的流量天花板与规模测算

　　又狠以数字起名名,12字游戏名字,冷门歌手根据抖音数据，2019年1月，抖音日活跃用户超2.5亿，7月日活跃用户超3.2亿；2020年1月，日活跃用户超4亿，8月突破6亿；2022年6月达到6.8亿。

　　根据快手财报数据，2017年、2018年、2019年、2019年前三季度和2020年前三季度的平均月活用户分别是1.亿、2.亿、3.3亿、3.12亿和4.亿；截止2022年3月月活用户达到5.亿，日活用户3.亿。

　　根据CNNIC发布的第次《诗经起名男孩》的数据显示，截至2021年12月，中国有9.3亿人看短邯郸起名、8萱起名购；7亿人看好听顺口的名字叠字民整体的.2%。其中，电商直播用户规模4.欧阳女孩子取名洋气民整体的.9%，整体人数较2020年12月增长万，带来19.5%的年增长。

　　从以上的这些数据来看，直播电商的流量天花板清晰可见，按照现有的增长率测算，未来3年（男宝顺口小名）直播电商的日活用户规模预计在8亿左右。

　　品类法就是根据核心品类在直播电商平台的规模占比，反推算出整体的市场规模的测算方法。

　　首先，从电商交易涉及的信息流、物流和现金流来看，直播电商作为新电商模式，其价值在于改变了信息的流通方式，降低了商家和消费者的交易成本，提高了交易效率。

　　(起名张以)对比直播电商与传统电商模式在信息流通环节的特点之后，认为直播电商在三个方面对商品和商家等方面的“信息流”进行了改变：

　　一、信息密度更大：商家和主播能够实时地以三维立体的场景展示商品，让消费者更直观地对了解商品。

　　二、互动性更强：实时的直播形式，能够让商家和主播与消费者随时进行互动并答疑，更快地建立信任和促成交易。

　　三、信息更多样：除了专业化的商品介绍和推荐之外，商家和主播还能够在直播过程中让传递的信息变得更加有趣、有文化等。

　　在直播电商改变“信息流”使信息的流通效率更高，成本更低之后，服饰、珠宝、食品饮料、美妆等能够在直播过程中产生更多话题和专业化的非标品类因此受益。

　　其次，根据S-起名十画的数据显示，服装类分别在起名阿和快手小店中都占据了份额%和29%。另据蝉妈妈2022年2月～5月数据显示，服饰内衣、美妆个护为抖音电商销售额比重的两大品类，分别占比.24%和8.%。

　　综上，招商证券基于这两大品类未来的线上化率、直播电商的销售占比、两大品类直播电商线年直播电商的规模进行测算。

　　1、品类的线上化率：根据欧睿数据，2021年服装、美妆品类线%，在直播电商的推动下，两大品类的线、直播电商的销售占比：

　　根据蝉妈妈数据，2022年6月抖音直播品类结构中图书音像占比1.%，相比5月占比提升0.p。

　　当直播电商品类结构维持2021年服装＋美妆个护占比%的水平不变时，2025年直播电商市场规模将达到305亿元；

　　漏斗分析法的测算逻辑是以用户观看内容到下单购买的用户行为路径为依据，层层拆分各环节的指标。

　　GMV＝（邯郸起名）*点击率*点击转化率*平均客单价

　　根据直播电商的GMV公式拆解及以上假设，未来直播电商市场规模天花板的进一步提升需依赖于直播及短起名案例点击转化率的提升，核心在于直播平台能否产出优质内容进而推动消费者发生由观看到购物消费的行为转化。

　　根据招商证券基于品类占比和漏斗模型进行的规模测算来看，2025年直播电商的整体规模将达到3～4.2万亿元，单个直播电商平台的规模在1.2至2.3万亿元。

　　根据现有成熟的电商模式和三大直播电商平台的特点，(起名字浩)认为抖音电商和快手电商有可能会在四个方面进一步获得突破性发展：

　　一、加大力度持续渗透到餐饮外卖、人才招聘、租房售房、票务（姓张的起名女孩）等本地生活类目；

　　二、强化用户在搜索电商（以金起名）的购买习惯和联动，提升商品供应和复购效率；

　　三、进入同城零售（丁姓男孩起名）领域，连接更多的线下百货商店、品牌实体店、商超、便利店和购物中心的合作；

　　四、构建更为完整的电商生态，在服务商体系、物流仓储体系、金融体系、技术体系（彬起名）等方面向2B领域要增长要利润。