专访营收超30亿的高端女装品牌K如何在茂密的时尚森林中长成参天大树

专访营收超30亿的高端女装品牌K如何在茂密的时尚森林中长成参天大树

　　起名以及中国用李起名字代高端女装品牌 NAERSI（姓谢起名字），19年金孟姓女孩起名，从市场营销工作开始接触时尚行业。此后的10年里，中国女装市场发英语起名女家不仅开始重视品牌的概念，而且开始细分品牌定位。/p>

　　NAERSI等当时一批女装品牌都定位于女性职业装，而金明发现了这其中的市场空白，“大家都在做职业套装，实际上市场是有职业套装以外的需求，但尚未得到满足。”2007年主打“印花连衣裙”的Kr正式推出，为那些富裕而重视生活品质的女性提供更多彩、更“女人味”的衣服。

　　艳丽的色彩，雅致的蕾丝花型，高品质的面料，以及凸显女性曲线的X廓型，Kr以一种“闲情雅质”的品牌理念切中了女性对美和浪漫的想象。总经理贺红梅回忆品牌创立初期：“我们产品色彩丰富，有玫红色、黄色、绿色、蓝色……这与改革开放前期中国素色女装形成了鲜明的对比”。

　　通过这一精准定位，Kr 吸引了一批30岁到岁的女性消费者，她们“以家庭为主，追求工作的同时更加重视生活的仪式感和家庭氛围”，“她们从容面对生活，有一定的财富，经济生活上都是独立的。”

　　找准了定位，获得了消费者的认可，Kr一路高歌猛进。自2007年创立品牌，只用了4年时间Kr单品牌销售额就过了10亿元。

起名字内涵于2014年在香港主板上市，成为深圳以祖字起名##上储起名。2016年邀请国际超模米兰达·可儿成为Kr品牌代言人，2016年初引入复星国际的战略投资，受邀入驻米兰国际时装周。2019年Kr所属赢家时尚集团整体上市，2021年邀请国内知名演员佟丽娅成为品牌代言人，成为集团英中文名谐音英文名站双代言人品牌。

　　回望15年历程，贺红梅表示，品牌始终坚持“切身理解消费者”，这样的初心支撑着 Kr不断发展和壮大。她说，“永远要站在顾客买你衣服的那个时间节点上去思考，这是一个品牌所有动作的终点，但这也是决定品牌如何去做的出发点。”

　　从基层销售出身，贺红梅说“把自己当做顾客”就是她的法宝，“我经常把我自己放在顾客的角色，去理解眼前的品牌，去体会穿着这些衣服的感受。这是我经营品牌真正依靠的东西，是我对产品把控的原点。”

　　将这种精气神沉淀到产品上，多年来 Kr 在版型和面料上都积累了许多经验优势。在版型方面，Kr针对30岁到岁的女性客户，从身材比例、着装舒适度、穿着效果上不断去调整设计。在面料方面，Kr长期保持与国外团队合作，并不断优化优质供应链。

　　从社交媒体的用户反馈中，我们确实看到了与之相匹配的评价：“修身效果是线年前买的现在还能穿，质量没的说”……

　　随着消费体验的外延不断拓宽，“站在顾客消费的时间节点”也意味着要在门店下更多功夫。去年开始 Kr 对不少门店进行了调整升级，扩大了门店面积，陈列区更宽敞明亮，试衣区更隐秘舒适。每家 Kr 门店都配有多位专业形象顾问，她们大多是已婚女性，从心理上更加贴近和了解顾客的需求。

　　长期主义思维是品牌建设的根本。贺红梅总结说：“好的品牌是需要长期经营的，不是一次性的购买，而是客人能够反复回来，这才是终极的。”

　　8月26日，Kr15周年“La V En Re玫瑰人生”主题大秀在深圳新地标文华东方酒店举行。Kr 15周年主题展“ROSE FANTASY玫瑰幻境”也陆续登陆深圳深业上城、成都万象城、长沙王府井百货、深圳华强茂业天地等地。

　　Kr 标志性的玫红色和玫瑰花海铺满秀场和展厅，浪漫唯美，如梦如幻。围绕玫瑰，Kr还邀请艺术家任桃桃、温绮雯和华曼君打造了系列合作作品。

　　在为品牌长期建设寻求永续动力的过程中，Kr 意识到，品牌档案本身就是一个宝贵资产，丰富的品牌档案不仅奠定了品牌的基调，也是品牌能够历久弥新的根源。经过15年的沉淀，Kr已经积累构建了一个饱满的品牌档案库，金明介绍，此次Kr用“科学”的方法重新对品牌档案进行分析和审视，最终确定了以玫红色和玫瑰花作为品牌符号。

　　Kr 把过去十年品牌热卖的彩色单款都拿出来，筛选出了卖的色彩-社区起名粉色，有意思的是，这正契合了品牌基因中的“女人味”。而为了让品牌色更加具有辨识度，最终确定了更浓郁的玫红色作为品牌色。金明向我们剖析了背后的这些思考，他说：“其实品牌沉淀了这么多年，会留下很多好东西，甚至可以说，消费者已经默默地告诉你了，当我们用科学的方法去把这些好东西找出来，就会成为推动品牌发展的关键。”

　　今天的中国消费者希望了解品牌故事，通过品牌主动释放的内容，与之达成更深的联结。通过玫红色和玫瑰花，Kr 正在以更鲜明、更精华的方式向消费者讲好品牌故事。

　　另一方面，深圳反复给线下活动造成了阻碍，贺红梅与我们分享了大秀背后的艰辛与努力。据介绍，Kr秀场的衣服全部需要从欧洲运送过来，品牌的顾问也在欧洲，异地团队通过远程合作共同完成了大秀发布。贺红梅说：“即使面对重重困难，我们还是不竭余力……最重要的是，我们踏踏实实的把这个事情做好，不能辜负我们的客人。”

　　Kr 希望在这个特殊的时期，借品牌“闲情雅质”的生活理念给所有观众带去精神上的鼓舞。正如贺红梅所说：“在这种困难的时期，希望通过这场秀来表达我们对生活的热爱……我们希望，在平淡的生活中用心生活、热爱生活，让生活过得多姿多彩，充满仪式感。”

　　在社交媒体上，Kr 这场大秀获得了消费者和业内人士的好评，有评价称：Kr“玫瑰人生”主题大秀“值得服装界的业内人士都来看看。”

　　近年来，我国中高端女装零售额占女装市场的比例稳步提升，根据 E 数据，预计2023年，中高端女装零售额占女装市场的比例将达到23.4%。而赢家时尚无疑已经是市场参与者中的佼佼者。

　　根据赢家时尚2020年报，这一年集团成为“中国中高端女装行业中万字辈起名能达到双品牌（中文名英文名转换器）销售收入超过12亿元人民币的时装集团”，两个品牌年销售收入分别为12亿元和20亿元。2021财年，两个主营品牌销售收入分别为14亿元和23亿元，“均跻身中国行业品牌前十”。

　　尽管如此，Kr的两位高管始终抱有“居安思危”的成长性思维。近年来“她”经济持续繁荣，女性消费者对于服装个性化和审美需求的不断提升，Kr和赢家时尚在突破“印花连衣裙”打造品牌矩阵的同时，也在反复自问：“我们向谁学习，我们对标谁？”

　　站在已有的成绩上，金明继续思考Kr和赢家时尚的未来向何处去。经过不断的反思和学习，目前这个更远的宏大目标已经初具雏形，他对《免费起名吧》披露：

　　“赢家时尚是一家商业品牌集团，所以我们一定会代表市场大体量的市场，即使开始可能是小规模，但是我们瞄准的品类和定位，一定是未来有比较大的商业体量发展。我们不再将自己限起名字姓邓和女装品牌，我们要把自己定义为中国的品。在我看来这是里程碑意义的一个决策。未来赢家时尚的品牌，是要成为中国的，这就是我们的方向。”

　　在这样的新定位下，Kr正在产品结构、渠道布局、推广、门店、运营等方方面面做出调整，全面向品牌学习，并把品牌自身十几年来的积累和沉淀与之相融合。相比国际一线品牌，尽管国内中高端品牌起步较晚，但在供应链、客户服务、新零售渠道等方面正持续追赶。下一步，如何在产品力和品牌力方面强化长期竞争元素起名的主要发力点。

　　金明表示：“这次的Kr15周年“La V En Re玫瑰人生”主题大秀，就是我们向品牌学习的熊猫起名个对外呈现的初步成果……但这仅仅只是一个开始。”

　　金明：（奥起名字）我童车起名的产品从女装延展到其他品类，这是更重要的事情。实际上（给牛肉起名字）产品的开发逻辑是一样的，还有非常重要的一点，供应链也是一样的。

　　在过去积累的经验上，今年我们要进一步加强整合优质供应链，其实很多知名品牌的优质供应链都在中国。所以未来我们将会进一步深化与一线供应商的合作，继续提升产品品质。

　　贺红梅：我们未来对于店铺，姓罗起名字是提质、提评效；第二个，要扩大店铺的布局，然后对于一些经营不太善的店铺要严格关掉。

　　我们是以线下为主的，线上为辅。在未来整个布局上，我们还是以一二三线城市为主，四五线城市为辅。我们会加密在一二线城市里重点商场的布局，同时我们以提评效扩大面积为最重要的战略方针。

　　支撑我走出去的原因，我觉得两个，英文完整姓名是我们对品的研究，我认为我们掌握到了正确的商品研发逻辑。另外一个是供应链，我通过从今年下半年开始跑供应链，我要斗胆说一句，其实纺织行业的优质供应链还是在中国。这个是我们未来走出去跟别人竞争的一个很重要的底气。

　　未来赢家时尚会慢慢去试水国际市场，走出去。而且我们有信心，我们一定会成功。