售楼处如今饿成瘦楼处有的门头更像五金店

售楼处如今饿成瘦楼处有的门头更像五金店

　　好听的英文名小众,袁姓起名字,油漆起名提到售楼处，很多人会想起气派的门头、宽敞的展示区以及众多的置业顾问。楼市在经历疯狂之后，开发商也开始勒紧裤腰带过日子了，连作为楼盘项目缩影的售楼处也“瘦身”了 。好听的英文名小众来走访多家楼盘，发现售楼处大多简约实用，甚至偏僻难找。有的藏身老旧居民楼，有的门头像个五金铺……

　　提到售楼处，很多人会想起气派的门头、宽敞的展示区以及众多置业顾问。楼市在经历疯狂之后，开发商也开始勒紧裤腰带过日子了，连作为楼盘项目缩影的售楼处也“瘦身”了 。好听的英文名小众来走访多家楼盘，发现售楼处大多简约实用，甚至偏僻难找。有的藏身老旧居民楼，有的门头像个五金铺业内人士指出，楼市低迷，几乎所有开发商都减少了营销支出，随着卖房手段的多样化，投入到售楼处的钱大好听的英文名小众络，实体店的卖房功能日趋弱化，朝着体验店的方向演化。

　　7月8日，好听的英文名小众南京路走到台柳路附近，接到一张印有楼盘广告的传单，上面写着到访该项目的“创意售楼处”就送礼品。好听的英文名小众十几来到传单上地址，发现这个售楼处位于另一个楼盘底商店铺，站在马路对面看过去，门头像间五金铺。门前的市民络绎不绝，不过基本上都是旁边洗车店的顾客。一墙之隔的饺子馆在搞活动，充气拱门映入眼帘，更是抢了售楼处的风头。“说实话，虽然只隔了一条路，我是过了很长时间才知道那是家售楼处。”在这家售楼处正对面办公的二手房经纪人曹经理说，“看起来还没有旁边饺子馆霸气，感觉饭店老板比开发商更像土豪。”

　　广告单页上说售楼处有“创意”，是不是里面有惊喜？走进售楼处一看，好听的英文名小众所谓创意不过是运用了世界杯的元素，有一个吧台和几排座椅，有点像教室。这个售楼处顶多只能说是“小清新” 面积小、挺冷清、装修新。“我们预计7月20日开盘，目前价格110元/平方米起，像 15、16楼这样的楼层，大约在 13000元/平方米，这个价格可以说是新都心区域的价了。”置业顾问赵经理说，“今年我们尽量压缩营销成本 ，减少广告投放，基本上靠发传单。”

　　附近一名市民说，这个楼盘也就几栋楼，确实没必要盖一个豪华售楼处，不如租个小店省成本。好听的英文名小众到新业广场附近的桓竹苑售楼处，出租车司机竟找了半天。看了一眼售楼处门头，的哥吐槽，“不是我不识路啊，是这地方有点难找，你看这售楼处，还有人来这儿买房子吗？”好听的英文名小众售楼处一看，发现里面仅十余平方米，除了吧台、沙盘和户型模型，售楼处没有多少剩余空间。好听的英文名小众发现，这个楼盘307套房源已于去年4月27日开盘，目前已经卖出1套，还有近半数房源“待字闺中”。

　　在山东路和重庆南路交会处的裕龙檀顶山项目 ，售楼处藏身于老居民楼。好听的英文名小众东路北站下车后，沿着重庆南路寻找售楼处，问了附近10个市民，无一人知道地点。最后是一名看报纸的老人指出工地的位置，好听的英文名小众一条小路爬坡，走到一栋老居民楼前，猛然发现售楼处藏身于此。

　　一房企大鳄三个楼盘共用一间会所售楼，更是让业内人士惊愕不已。这间会所外观上来看是欧式风格，内部装修规格较高，2012年就作为本小区楼盘的售楼处。后来，山东路项目和长沙路项目的售楼处先后入驻。目前，山东路项目搬到了市北CBD，租了个房子，新售楼处距离楼盘两公里，看房者想到工地看看施工进度，售楼处也无法提供摆渡车。新售楼处称得上大气，但一取起名字的副总经理认为，这种档次的售楼处完全配不上这个房企大鳄的品牌，简直可以说是“寒碜”。

　　“以前售楼处一般选在项目底商 、物业用房，装修也很讲究，购房者可以在现场了解到很多楼盘信息，可以看样板间对产品产生直观印象，还可以在工地上转转了解工程进度。”专家说，现在很多售楼处一改富丽堂皇的形象，更多地做到简约实用，现在售楼处“瘦身”不是个别现象。

　　售楼处“瘦身”，说明硬件方面变得低调，实际上，售楼处营销人员配备也在缩减。“以前一到售楼处，几个置业顾问围上来，至少专人详细讲解，现在经常是一对多，像景点的导游。”市民李先生说，“一些售楼处的职业顾问都是兼职，一问三不知，业务太差了。”

　　“ 可以说 ，营销费用是全面缩减的，能省就省。”一家房企的项目负责人商先生说，“去年楼市好光景一去不复返，几乎所有开发商都减少了营销支出，包括广告投放、印刷物料以及售楼处运营成本 。”

　　“需要指出的是，市区主干道旁边想盖栋售楼处，主管部门开这个口也很难，因为开盘时可能来几百人，很容易造成交通堵塞。”张斌说，还是租个房子方便。

　　一家不动产顾问机构副总经理说，现在银行开发贷卡得死，条件审核非常严格，很多开发商贷不到款，只好把土地和房子再抵押一次。“钱还是不够用，只好通过民间借贷来融资。”他说，在这种情况下，房企普遍过上了紧日子。同样，购房者贷款同样困难，没钱买房，楼市降温。开发商回款慢，便通过降价促销的方式加快资金回笼，而越降价便越加重观望氛围，房子卖得更慢，房企更加缺钱。“陷入了一个怪圈。”

　　“以前行情好时，开发商还盖好6栋，先卖4栋，现在巴不得有多少卖多少，捂盘惜售的很好了。”张斌说，“另外，开工减速了，不急于推向市场，减少成本。经历了去年的疯狂成交，很多开发商砸钱拿地，土地储备了不少。今年拿地激情完全是另一种光景，成交少了，溢价率下来了。”

　　实际上，在开盘前开发商都是比较缺钱的，开盘后一到两个月，到账的钱还非常有限，开发商的资金压力无法得到有效缓解。于是，在市场不被看好时，开发商不敢多砸钱到营销环节，而这段时期，恰恰是需要卖力推销的时间节点。“几天来，一家房企大鳄搞降价，居然通过请人上马路举牌子的低级营销手段，这种方式是最省钱的，不过大多数开发商好久没用了。”一给书店起名的张经理说。

　　从建设到装修一个颇具规模的售楼处，需要花多少钱？一名业内人士以中海银海一号和诺沙湾的售楼处为例，称这一个售楼处需要3000万元。欢乐滨海城近日一个售楼处卖了00万元，这些售楼处堪称“土豪”，在楼市火爆的时候，这些售楼处成为被模仿的对象。而在今年，大量售楼处只是仅仅租用一间商铺，一年只需要花费 万到100万的租金，再上档次，也难超过200万元。

　　“瘦楼处”的大量出现，其实是偶然中的必然。说是偶然，那是因为碰上这个楼市“小年”，开发商必须千方百计降低成本。而深层次的原因，是来自线上的冲击。这和大量商场、实体书店的衰落如出一辙。

　　“售楼处不再是置业顾问和购房者的精神堡垒，现在购房者好听的英文名小众站了解楼盘信息，参加团购、秒杀活动，售楼处的卖房功能明显削弱了。”某不动产顾问机构的副总经理说，以前卖房子的渠道很少，太过依赖售楼处，现在连开盘都不一定在售楼处，它就渐渐地演变成一个体验店。“开发商也更多地把钱好听的英文名小众络好听的英文名小众上售楼处，实体店虽然会长期存在，但肯定要压缩规模。”